Pesquisa Revela: Homens Estão Destacando-se nas Compras Online em 2025

Em um cenário digital em constante evolução, onde a experiência de compra se torna cada vez mais integrada à vida cotidiana, uma nova pesquisa lança luz sobre um fenômeno intrigante: homens e mulheres apresentam comportamentos de compra online em intensidades quase equivalentes, mas as expectativas para 2025 sugerem uma mudança significativa nas dinâmicas de gênero.

De acordo com o mais recente relatório do Consumer Insights Report 2025, elaborado pela plataforma de marketing com tecnologia de IA, Wunderkind, 48% dos homens e 45% das mulheres realizam compras online de duas a três vezes por semana, revelando um padrão de comportamento que, à primeira vista, parece equilibrado.

No entanto, quando escavamos mais fundo nas intenções de compra, a discrepância se torna evidente: 33% dos homens planejam intensificar suas atividades de compras online no próximo ano, em contraste com apenas 26% das mulheres.

Além disso, uma tendência alarmante para o público feminino emerge: 13% das mulheres afirmam que têm a intenção de reduzir suas compras online, em comparação com apenas 7% dos homens que compartilham essa perspectiva.

Essa mudança é especialmente pronunciada entre as gerações mais jovens, onde 32% dos millennials e 31% da Geração Z estão predispostos a intensificar suas compras digitais em 2025.

A pesquisa revela que, embora ambos os gêneros realizem compras em frequências semelhantes, a motivação por trás dessas compras varia amplamente.

Quase dois terços dos consumidores (65%) preferem comprar para si mesmos, com a Geração Z (72%), millennials (67%) e homens (69%) liderando essa tendência, em contraposição aos 62% das mulheres.

Quando se trata de categorias de produtos, a moda continua a reinar suprema no comércio eletrônico, com 60% dos consumidores adquirindo roupas online.

Entretanto, uma observação intrigante é que 49% dos homens se mostram mais inclinados a comprar eletrônicos, um número que contrasta drasticamente com os 17% das mulheres que fazem o mesmo.

Os marketplaces online, como Amazon e Temu, emergem como as principais plataformas de compras, com 53% de todos os consumidores optando por esses sites, uma preferência que é ainda mais acentuada entre os homens (56%).

Por outro lado, varejistas de grandes lojas, como Walmart e Target, apresentam uma ressonância maior junto ao público feminino, com 40% das mulheres preferindo essas opções.

A pesquisa também revela que os homens são mais propensos a priorizar o "melhor preço" nas suas decisões de compra online (39% contra 30% das mulheres), evidenciando uma abordagem mais orientada pelo valor.

Além disso, eles demonstram uma maior responsividade a anúncios nas redes sociais (34% contra 22% das mulheres), indicando uma sensibilidade mais apurada às influências digitais. No entanto, curiosamente, menos da metade dos homens reconhece o conteúdo visual e narrativo como um elemento motivador em suas decisões de compra, uma área onde as mulheres parecem ter uma vantagem significativa.

Tim Glomb, VP de digital, conteúdo e IA na Wunderkind, enfatiza a importância desses insights: “Este relatório não se limita a identificar quem está comprando mais; trata-se de compreender o porquê e o como de suas escolhas.

Ao utilizar essas informações, as marcas podem moldar suas ofertas e comunicações para se alinharem às preferências dos consumidores, assegurando assim taxas de engajamento e conversão mais elevadas.

O marketing de tamanho único é uma abordagem obsoleta. Este relatório fornece às marcas as ferramentas necessárias para personalizar suas estratégias de acordo com a demografia, desde a ênfase na sensibilidade ao preço para os homens até a maximização da influência da mídia social, garantindo que os compradores de alto valor recebam experiências extremamente personalizadas.”

Conduzida em dezembro de 2024 em colaboração com o MX8 Labs, a pesquisa da Wunderkind abrangeu uma amostra representativa de mais de 500 consumidores, refletindo uma diversidade rica em gênero, etnia, idade e renda familiar.