Marketing que movimenta a cadeia de MatCon: por que construirmarcas é tão importante quanto construir obras

Durante muito tempo, o mercado de materiais de construção associou o marketing

principalmente ao apoio às vendas. Catálogos técnicos, campanhas promocionais, ações no

ponto de venda e participação em feiras eram suficientes para conectar fabricantes,

distribuidores, revendedores e consumidores.

Esse cenário mudou.

Hoje, competir apenas por preço ou qualidade do produto já não garante diferenciação. Em

um mercado cada vez mais competitivo, construir marcas fortes tornou-se um ativo

estratégico para toda a cadeia de Materiais de Construção (MatCon).

E essa cadeia vai muito além da construção civil.

Embora o desempenho das novas obras continue sendo um importante indicador econômico,

o mercado é impulsionado também por um enorme volume de reformas, ampliações, retrofit,

manutenção e modernização de imóveis residenciais, comerciais e industriais.

Segundo o Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), o Brasil possui milhões de

domicílios distribuídos entre casas e apartamentos. Cada um desses imóveis representa uma

demanda permanente por pintura, revestimentos, impermeabilização, iluminação, metais,

esquadrias, pisos, sistemas elétricos, soluções hidráulicas e inúmeros outros produtos que

movimentam diariamente a indústria de materiais de construção.

Isso significa que o potencial do setor não depende apenas do lançamento de novos

empreendimentos. Ele acompanha todo o ciclo de vida das edificações.

Nesse contexto, o marketing assume um papel cada vez mais estratégico.

A decisão de compra começa muito antes da visita à loja ou ao contato com um representante

comercial. Arquitetos, engenheiros, especificadores, instaladores, lojistas e consumidores

pesquisam produtos, consultam vídeos, utilizam inteligência artificial para comparar soluções,

analisam avaliações técnicas e buscam referências em ambientes digitais.

A construção de confiança passou a acontecer antes mesmo da primeira conversa comercial.

Empresas que conseguem transformar conhecimento técnico em conteúdo relevante

fortalecem sua reputação, aproximam-se de seus públicos e criam diferenciais competitivos

difíceis de serem replicados.

Essa transformação também amplia a importância do branding. Marcas consistentes geram

reconhecimento, credibilidade e preferência, fatores decisivos em um setor onde

desempenho, segurança e confiança influenciam diretamente as decisões de compra.

Mais do que vender produtos, as empresas passaram a vender conhecimento, inovação,

sustentabilidade e soluções capazes de melhorar a experiência de quem projeta, constrói,

reforma ou mantém um imóvel.

É justamente esse movimento que explica a crescente valorização das estratégias de

marketing dentro do setor MatCon. Em um mercado impulsionado por informação,

relacionamento e experiência, comunicar bem deixou de ser um diferencial para tornar-se

parte da estratégia de crescimento das empresas.

Reconhecer essas iniciativas é um dos objetivos do Prêmio Marketing Strategy Matcon,

promovido pela Fundação Brasileira de Marketing (FBM), que valoriza empresas e profissionais

responsáveis por desenvolver estratégias capazes de fortalecer marcas, aproximar empresas

de seus públicos e impulsionar a competitividade de toda a cadeia de materiais de construção.