As grandes sacadas de marketing- Ourocard

O lançamento do Ourocard pelo Banco do Brasil em 1988 não foi apenas um lançamento de produto, foi uma aula de estratégia que transformou o sistema financeiro nacional e garantiu o prêmio Top de Marketing daquele ano.

As sacadas que garantiram esse sucesso estrondoso foram:

* Inovação do "Múltiplo Uso": A grande sacada foi unir crédito, garantia de cheque e cartão eletrônico em um único plástico. Essa solução inédita eliminou a necessidade de o usuário carregar diversos cartões, atendendo a uma demanda reprimida do mercado.

* Marketing Direto de Precisão: Antes da mídia de massa, o banco utilizou um "mailing programado" para focar em funcionários, acionistas e clientes de alta renda. O resultado foi um nível de resposta surpreendente, chegando a 100% de conversão em praças como Porto Alegre.

* Posicionamento de Prestígio: O nome "Ourocard" foi estrategicamente escolhido para conferir status, posicionando o produto no mesmo patamar de elite de concorrentes como American Express e Diners.

* Operação de Guerra: A agilidade foi crucial; em apenas dois meses após o acordo com a Visa, o banco já havia montado a infraestrutura e treinado equipes para a operação.

Resultados que entraram para a história:

* Metas Batidas em 30 Dias: Em apenas um mês de campanha, o banco atingiu 100 mil estabelecimentos credenciados, marca que era esperada apenas para o final do primeiro ano.

* Explosão de Adesões: No auge do lançamento, o banco recebia cerca de 5 mil propostas diárias, alcançando 120 mil adesões em tempo recorde.

* Liderança Consolidada: Com essa estratégia, o Ourocard superou em emissão o cartão mais antigo do país (Diners) em pouquíssimo tempo, registrando 170 mil cartões em circulação logo nos meses iniciais.

O sucesso foi tão grande que, em apenas dois anos, o banco projetava saltar de 1 milhão para 4,5 milhões de portadores. Um verdadeiro exemplo de como unir tecnologia, segmentação e conveniência para dominar um mercado.