Estratégias de Marketing para Impulsionar o Desempenho

Durante um painel na Advertising Week em Nova York, discutiu-se a complexidade da mensuração de resultados no marketing.

Embora os profissionais de marketing tenham investido em inovação, medir a eficácia da publicidade permanece um desafio, especialmente em um cenário de mídias fragmentadas. “Temos uma margem de erro de dez a quinze por cento sobre o que obtemos ao investir em marketing”, foi a conclusão.

Um dos principais pontos abordados foi a dificuldade de atribuir resultados a campanhas publicitárias, especialmente em investimentos esportivos.

Com milhões de espectadores acessando jogos por diversas plataformas, a mensuração se torna ainda mais complicada. Foi destacado que 60% do ROI é impulsionado pela mensagem e 40% depende da entrega dessa mensagem no contexto adequado. A empresa, que depende de grandes varejistas, não tem controle total sobre o funil de vendas. Isso a torna vulnerável a variáveis que afetam a conversão, como preços e concorrência.

Diante desse cenário, os profissionais de marketing estão cada vez mais utilizando eventos esportivos ao vivo para engajar consumidores. Apesar do aumento dos custos para veicular anúncios, a marca vê valor em conectar-se com a Geração Z, que interage com conteúdos de formas inovadoras.

O patrocínio de eventos esportivos permite não apenas impulsionar vendas, mas também criar uma conexão emocional com os consumidores, gerando valor a longo prazo. A empresa registra um aumento significativo no engajamento durante eventos de alto perfil, o que reforça a importância de estar presente na cultura esportiva e de entretenimento. A estratégia demonstra como o marketing de volante pode ser uma abordagem eficaz em um mercado cada vez mais complexo.

"Marketing de volante" refere-se a uma abordagem estratégica em marketing que se concentra em criar um ciclo contínuo de engajamento e interação com os consumidores. Em vez de seguir o modelo tradicional de funil de vendas, onde o foco é levar os clientes do topo do funil (conhecimento) até o fundo (compra), o marketing de volante enfatiza a importância de manter um relacionamento contínuo com os consumidores, promovendo lealdade e engajamento a longo prazo.

Essa estratégia busca integrar diferentes canais e experiências para maximizar a conexão emocional com a marca, especialmente em contextos como eventos esportivos, onde o envolvimento do público pode ser significativo.