As Grandes Sacadas Do Marketing - Já parou para analisar como uma marca consegue virar o jogo quando o seu maior "defeito" se torna o seu maior trunfo?

Já parou para analisar como uma marca consegue virar o jogo quando o seu maior "defeito" se torna o seu maior trunfo?

O case histórico da Ovomaltine no Brasil, da Wander S.A., é uma aula magistral de reposicionamento estratégico que todos deveríamos revisitar.

Nos anos 70, a marca enfrentava um desafio complexo: o paladar do brasileiro estava habituado a achocolatados muito doces e de dissolução instantânea.

O Ovomaltine, com a sua fórmula original suíça rica em malte e nutrientes, não se misturava facilmente e tinha um sabor menos doce.

Para as crianças da época, isso era uma barreira.

A grande sacada?

Em vez de mudar o produto para se parecer com a concorrência, a marca mudou o público e a narrativa.

* Do Público Infantil para o Jovem-Adulto: A estratégia abandonou o foco exclusivo nas crianças e mirou no jovem de 14 a 24 anos. Para este público, o Ovomaltine deixou de ser "o achocolatado que não dissolve" para se tornar "o alimento de quem tem vida agitada", focado em energia e performance.

* Valorização do Diferencial: A dificuldade de dissolução e o sabor único foram ressignificados como prova de pureza nutricional e valor superior. O slogan "Ovomaltine, bebida de gente grande" posicionou o produto num patamar de exclusividade.

* Resultados Explosivos: Entre 1978 e 1980, enquanto o mercado de achocolatados crescia cerca de 8%, a Ovomaltine registou crescimentos de 47% a 49%.

A marca não apenas sobreviveu, como criou um nicho onde era líder absoluta.

Este case ensina que, muitas vezes, o sucesso não está em tentar agradar a todos, mas em encontrar o público certo que valoriza exatamente aquilo que o torna diferente.