3 Pilares Estratégicos Que Ajudam as Marcas a Superar as Metas de suas Campanhas normal Machine

Você acaba de receber o relatório de desempenho da última iniciativa de conteúdo. Os resultados? Decepcionantes.

É verdade que atraiu um número razoável de visualizações e cliques. Alguns consumidores até passaram alguns minutos interagindo no site, mas a maioria parou por aí. Fica a dúvida: o que poderia ter impulsionado a campanha a superar suas metas?

A resposta não está em orçamentos maiores ou em criações mais chamativas. O que realmente diferencia os esforços que apenas geram resultados daqueles que transformam o relacionamento com a marca é uma estratégia cuidadosamente elaborada para orientar as decisões e execuções criativas.

A construção dessa estratégia começa com a resposta a três perguntas fundamentais:

1. Por quê?

Detalhe os objetivos de marketing e de negócios e as razões para alcançá-los por meio dos tipos de conteúdo, formatos e plataformas escolhidos.

2. Quem?

Identifique o público-alvo: quem são, do que precisam e qual caminho percorrem em sua jornada como clientes.

3. Como?

Explique a perspectiva ou história única da marca que diferenciará seu conteúdo da concorrência.

As marcas reconhecidas como vencedoras na categoria de estratégia do Content Marketing Award 2025 ilustram os benefícios dessa clareza. Cada uma representa uma abordagem distinta para solucionar desafios de negócios por meio do conteúdo. No entanto, todas demonstram como uma estratégia bem pensada transforma iniciativas de marketing comuns em impulsionadoras extraordinárias de negócios.

Marcas com as Quais Viajamos

Marca: Tripadvisor para Empresas e Qualtrics [parceiro de pesquisa]

Vencedor: Estratégia — Melhor Programa de Marketing de Conteúdo em Viagens e Turismo

Finalista: Melhor Campanha de Conteúdo de Marca B2B

A página inicial do microsite "Marcas com as quais viajamos" do Tripadvisor exibe o caminho da categoria de eletrônicos. O texto faz referência a um relatório anual sobre como os viajantes interagem com as marcas e afirma: "Os viajantes escolhem marcas diferentes em cada etapa de sua jornada. Descubra o que eles valorizam e como você pode influenciar suas decisões de marca no momento perfeito."

A maioria das marcas corporativas sabe que seus clientes viajam. No entanto, anunciantes em setores não relacionados a viagens, como eletrônicos de consumo, cuidados pessoais e serviços financeiros, muitas vezes não percebem o quão profundamente seus negócios estão interligados com a experiência de viagem.

O Tripadvisor for Business enxergou essa desconexão como uma oportunidade de ouro para o crescimento. Essa percepção inspirou a estratégia da marca para "Marcas com as quais Viajamos", um esforço para reposicionar o Tripadvisor como a plataforma ideal para qualquer anunciante que deseje ampliar o alcance de seu público.

Com esse objetivo como motivação, a marca buscou o "como" por meio de uma parceria de pesquisa com a Qualtrics. A equipe entrevistou milhares de viajantes para mapear os pontos de interseção entre diferentes categorias de negócios e as experiências de viagem. As descobertas levaram a uma gama de categorias de publicidade — desde os serviços de streaming e dispositivos eletrônicos usados durante o deslocamento até os aplicativos financeiros utilizados para reservas.

Em vez de reter essas informações em um relatório estático, o Tripadvisor as tornou vívidas com uma experiência dinâmica em um microsite. Os visitantes podiam explorar a jornada do viajante por meio de dados e visualizações, filtrando e interagindo para personalizar sua relevância.

As imagens mostram como o Tripadvisor desenvolveu o microsite de eletrônicos, promovendo o relatório anual sobre como os viajantes interagem com as marcas e fornecendo categorias de eletrônicos, como relógios inteligentes e tablets, com imagens de viajantes usando-os enquanto os visitantes passam o cursor sobre as palavras.